Vente hôtel :
6 - La recherche de repreneurs

 Vente hôtel : partie 1
1- Choix entre vente du fonds commerce d’hôtel et vente des titres sociaux de la société qui l’exploite

Vente hôtel : partie 2
2- Choix entre la vente des murs et la location des murs au repreneur

Vente hôtel : partie 3
3- Les points clés d’une bonne transmission d’hôtel

Vente hôtel : partie 4
4- L’évaluation préalable à la vente d’hôtel

Vente hôtel : partie 5
5- Le cahier des charges de votre vente d’hôtel

6- La recherche de repreneurs

Vente hôtel : partie 7
7- Négocier et conclure la vente d’hôtel

[...]La première rencontre est bien souvent primordiale entre un cédant et un repreneur[...]


Deux procédures cohabitent :

 
le travail avec
un intermédiaire
en
vente d’hôtel
(
www.atpme.fr)

vente hotel repreneur passage de petites annonces ou travail sur fichier
vente hotel repreneur réception par votre conseil intermédiaire des repreneurs
vente hotel repreneur présélection des repreneurs
vente hotel repreneur signature de l’engagement de confidentialité ou du bon de visite
vente hotel repreneur remise du dossier de présentation de l’hôtel à vendre
vente hotel repreneur présentation des repreneurs au cédant

la vente de l’hôtel
en direct

vente hotel repreneur cédant en direct avec les repreneurs, risque de perte de confidentialité
vente hotel repreneur temps passé important


Présentation de ATPME
: Conseil en cession d'entreprises et de fonds de commerce

Le contenu d’un dossier de présentation d’hôtel à vendre

Historique de l’hôtel

Comment l’hôtel s’est-il créé, constitué, développé ?
Ce rappel souvent assez succinct est en règle générale bien fait et comporte l’ensemble des éléments nécessaires.

Éléments juridiques de l’hôtel

hotel a vendre forme de la société et son éventuel capital social
hotel a vendre répartition du capital entre les actionnaires ou associés
hotel a vendre mention des dirigeants de l’entreprise avec leurs rôles respectifs
hotel a vendre descriptif du bail commercial
hotel a vendre descriptif du contrat de franchise ou d’affiliation en cas d’adhésion à une chaine volontaire ou un réseau de franchise

Descriptif de son activité

Souvent brève, cette partie explique le fonctionnement général de l’hôtel ou renvoie au site web.

Informations sur la clientèle

Cette partie décrit le plus précisément les différents types de clients de l’hôtel, votre mode de fonctionnement au niveau commercial.

Éléments de marché et de concurrence actuels

Quels sont les hôtels concurrents à votre établissement ?
Y-a-t-il des projets de constructions de nouveaux hôtels dans votre secteur géographique ?

Structure des ressources humaines

Organigramme hiérarchique mais surtout fonctionnel.
Insistez si c’est le cas sur la stabilité de l’équipe dans votre hôtel.

 

Liste des matériels

reprise entreprise état des matériels et de leur amortissement
hotel a vendre descriptif précis des matériels informatiques et des logiciels de réservation
hotel a vendre engagements financiers liés aux matériels d’exploitation, contrats de location ou de crédit-baux, assurances
hotel a vendre état qualitatif du matériel et des installations au regard des normes HACCP et des nouvelles normes hôtelière applicables pour les hôtels avant 2011

États financiers et indicateurs

Documents comptables de l'hôtel à vendre (bilans, comptes de résultats et annexes) des 3 derniers exercices.
Indicateurs de gestion de votre hôtel : taux de remplissage, prime-cost, REVPAR (Revenue Per Available Room).

Prétentions du cédant

En indiquant bien si la commission est incluse ou non dans le prix de vente pour votre hôtel.



La première rencontre est bien souvent primordiale entre un cédant et un repreneur : l’important est d’être soi-même, de ne rien cacher et de répondre aux questions que vous posera le repreneur.

Ne vous enthousiasmez pas trop à la suite de ce premier rendez-vous et, à l’inverse, ne vous bloquez pas forcément sur une première impression.

Soyez très transparent sur les travaux ou les mises aux normes à envisager : les repreneurs d’hôtels sont très vigilants sur le coût que peut représenter cette mise aux normes obligatoire.


 

 

 

 

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