|
Définir votre offre et votre marché
Le dilemme de tout entrepreneur est simple : vous aurez beau avoir le meilleur produit ou service du monde, si vos clients n'en veulent pas ou s'il n'existe pas de clients pour cette offre, vous ne vendrez pas.
Vous devez donc définir précisément votre offre et votre marché.
 Définir votre offre |
L'offre se définit usuellement par quatre éléments importants : les 4 P.
| |
|
|
Votre offre |
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Produit
|
|
Prix
|
|
Promotion
|
|
Place
|
 Le Produit
Ce terme est générique et concerne aussi bien les produits que les services.
Votre produit se caractérise par :
-
ses caractéristiques techniques : à qui sert-il ? quels sont les besoins satisfaits par son utilisation ? comment est-il produit ?
-
sa présentation : celle du produit et/ou service en lui-même et celle de son emballage, de son packaging.
-
les services qui lui sont associés : mise en route, maintenance, service après-vente, hotline consommateurs...
Le Prix
| |
De... |
Prix de revient + Marge = Prix de vente
|
| |
|
|
Concurrence accrue |
| |
A... |
Prix de vente souhaité - Marge nécessaire
= Prix de revient à obtenir
|
|