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Sélectionner des têtes de réseau
Dans cette étape de sélection des têtes de réseau, vous devez être le plus exhaustif possible et vous intéresser à l'ensemble des réseaux contractuels, quel que soit le type de contrat proposé : franchise, concession, partenariat...
Par la suite, lors de l'étude des réseaux sélectionnés, vous déciderez si le type de contrat proposé vous convient réellement et poursuivrez ou non votre analyse en connaissance de cause.
 Comment identifier les réseaux existants ? |
Il n'existe pas de liste de l'ensemble des réseaux contractuels.
Vous devez, type de réseau par type de réseau, obtenir les noms et caractéristiques des enseignes. Ensuite, vous synthétisez les informations et travaillez à partir de votre propre sélection.
Prenez soin de bien vérifier les informations recueillies : le monde des réseaux contractuels est en constante évolution ; des chaînes naissent chaque jour et certaines disparaissent.
Cette recherche documentaire constitue la première démarche à réaliser pour sélectionner efficacement les têtes de réseau susceptibles de vous intéresser. Soyez, là encore, exhaustif :
 informez-vous sur le site de l'Agence Pour la Création d'Entreprise (www.apce.com).
contactez votre Chambre de Commerce et d'Industrie ou votre Chambre de Métiers et d'Artisanat.
visitez les sites de la Fédération Française de la Franchise (www.franchise-fff.com), du Commerce Associé (www.les-enseignes-du-commerce-associe.org), du Commerce Spécialisé (www.procos.fr), des réseaux de partenariat de partenariat (www.iref.asso.fr).
lisez des magazines spécialisés : www.defis.com, www.franchise-magazine.com, ICF sur www.cession-commerce.com, www.franchise-line.com, www.latribune.fr.
visitez www.toute-la-franchise.com et www.observatoiredelafranchise.fr.
Savoir sélectionner un réseau
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à partir des informations recueillies précédemment, vous disposez d'un ensemble d'environ 1.200 fiches d'identité de réseaux, parmi lesquels vous devez en sélectionner une dizaine.
Procédez par tris successifs, à partir des critères suivants :
l'activité exercée par le réseau : assurez-vous d'exercer un métier qui vous plaît, dans un secteur d'activité connu de préférence.
le ticket d'entrée demandé par le réseau : prenez bien en compte le droit d'entrée mais également les besoins d'investissement, comme le local, son aménagement, votre formation initiale...
le niveau de risque présenté par le réseau : âge, maturité, niveau de développement, notoriété, etc.
la zone géographique dans laquelle le réseau souhaite s'implanter : vérifiez la correspondance entre les besoins du réseau, en termes de couverture du territoire, et vos propres desiderata.
Grâce aux caractéristiques de votre projet, contenues dans votre cahier des charges d'intégration du réseau, vous sélectionnez les réseaux susceptibles de vous intéresser.
Le but de cette sélection est de limiter le nombre d'analyses approfondies que vous allez commencer dès la partie suivante. Vous ne pouvez pas vous passer, dans cette sélection, d'aller sur le terrain.
Vous devez vérifier la correspondance de l'enseigne sélectionnée avec les caractéristiques de votre cahier des charges. Vous devez vous assurer visuellement que telle chaîne peut vous correspondre.
Votre approche terrain commence donc dès maintenant.
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