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Fixer vos prix de vente
Que vous soyez industriel, commerçant, artisan ou prestataire de services, vous devez calculer vos prix de vente.
Pour calculer les prix de vente, deux approches sont possibles :
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vous vendez des produits avec une certaine valeur ajoutée ; vous vous situez sur une niche de marché ou sur un marché peu concurrentiel :
prix de revient + marge = prix de vente.
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c’est votre marché qui fixe les prix de vente. C’est le cas par exemple des produits de grande consommation, d’un marché très concurrentiel. Dans ce cas :
prix de vente du marché – marge souhaitée = prix de revient à obtenir.
 Vos coûts de revient |
Les 4 exemples suivants permettent de bien illustrer ce qu'est un coût de revient.
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Achat pour revente
en l'état
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| Votre coût de revient = |
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Prix d'achat |
| + |
Coûts accessoires d'achat |
| + |
Coûts de stockage |
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Vente d'heures de service
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| Votre coût de revient = |
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Salaire brut du prestataire |
| + |
Avantages éventuels |
| + |
Charges sociales |
| + |
Pourcentage de frais généraux |
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Achat puis transformation
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| Votre coût de revient = |
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Coût d'achat du produit initial |
| + |
Coût des heures travaillées pour la transformation |
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Vente d'une prestation complexe
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| Votre coût de revient = |
Coût de chacun des composants de cette prestation complète, depuis les études nécessaires en amont et jusqu'au service après-vente en aval
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Question Dans le calcul du coût de revient d'une heure de travail, par quel nombre d'heures doit-on diviser le salaire mensuel ?
Il existe des heures perdues entre celles que vous payez à vos salariés et celles que vous facturez à vos clients. Il s’agit par exemple d’une sous-activité, d’un travail mal fait qu’il faut recommencer…
Vous devez estimer ce coefficient de déperdition pour votre entreprise et l’utiliser dans votre calcul du coût de revient des heures de travail.
Intégrez bien, dans vos calculs de coût de revient :
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Quelques petites astuces pour calculer vos coûts de revient
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Vous êtes installé
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A partir de votre comptabilité générale, mettez en place une comptabilité analytique qui ventile les frais et les charges par produit.
Vérifiez également votre historique et suivez de près l’évolution de vos coûts de revient.
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Vous êtes créateur
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1er moyen : les normes.
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