Création d'entreprise :
2- Evaluer votre marché avant de démarrer votre création d’entreprise

Création d'entreprise : partie 1
1-Agir étape par étape pour réussir votre création d’entreprise

2-Evaluer votre marché avant de démarrer votre création d’entreprise

Création d'entreprise : partie 3
3-
Chiffrer vos projets de création d’entreprise

Création d'entreprise : partie 4
4-Rechercher les fonds nécessaires pour votre création d’entreprise

Création d'entreprise : partie 5
5-Bâtir votre outil de travail
 
Création d'entreprise : partie 6
6-
Choisir votre statut juridique, fiscal et social pour votre création d’entreprise


 

[...]Une étude de marché complète doit porter sur l'ensemble de ces 5 éléments.[...] 


Votre marché est défini par 5 éléments constitutifs :

etude de marché son étendue : un marché peut être local, régional, national, voire international. Il peut s’agir d’un marché transversal ou d’un marché de niche.

etude de marché les clients : ils se définissent par leur catégorie socioprofessionnelle, leur sexe, leur âge, leur lieu d’habitation, leurs besoins, leur niveau de revenu, etc.

etude de marché les concurrents : ils peuvent être directs ou indirects, existants ou potentiels.

etude de marché les barrières à l’entrée : ce sont les éléments qui rendent l’accès au marché difficile. Il peut s’agir d’un diplôme, de moyens financiers à mobiliser ou de barrières réglementaires.

etude de marché les facteurs clés de succès : ils sont constitués par les éléments qui permettent de réussir sur le marché. Ils peuvent être stratégiques, techniques, commerciaux, financiers ou humains.

Une étude de marché complète doit porter sur l'ensemble de ces 5 éléments.

Commencez par vous informer sur votre marché. Cette étape peut être réalisée de manière livresque, soit à partir de revues, soit à partir d’Internet. Mais, à un moment ou à un autre, il vous sera absolument nécessaire d’aller sur le terrain.
 


Dans une première étape
, vous répondez, pour les clients et pour les fournisseurs, à des questions simples mais déterminantes :

etude de marché qui achète ou qui vend ?
etude de marché quels sont les produits achetés ou vendus ? pourquoi ?
etude de marché à quel prix sont-ils achetés ou vendus ?
etude de marché comment les clients les achètent-ils et comment les concurrents les proposent-ils ?
etude de marché quand sont-ils achetés ou vendus ? où ?
 


Dans une deuxième étape
, vérifiez sur le terrain que votre perception et votre connaissance du marché sont bien exactes. Contrôlez :

etude de marché la satisfaction par le produit ou le service des besoins des clients,
etude de marché les prix psychologiques,
etude de marché les arguments auxquels les clients sont sensibles,
etude de marché le circuit de distribution le mieux adapté.



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