Devenir franchisé, une solution intermédiaire
Devenir franchisé constitue une solution intermédiaire entre la création d’entreprise et la reprise d’entreprise. Cette modalité d’installation comme entrepreneur se développe de manière continue, aux Etats-Unis où elle est apparue, dans le monde dont la France.
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Intégrer la méthode pour
Devenir franchisé
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Le pôle Franchise
de la Caravane des Entrepreneurs
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1– Le commerce associé
Le commerce associé se fait dans le cadre d’une association d’entrepreneurs, dans le cadre d’un réseau contractuel.
Comme les différents partenaires de ce réseau sont liés par un contrat, vous entendrez indifféremment parler de commerce associé ou de réseau contractuel. Le plus connu des réseaux contractuels est la franchise.
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Un réseau de franchise
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Tête de réseau (franchiseur)
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Site exploité
par le franchiseur
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Site exploité
par un
franchisé
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Site exploité
par un
franchisé
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Site exploité
par la tête de réseau
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Les principaux réseaux contractuels sont :
la franchise,
la concession,
la chaîne volontaire,
la licence de marque,
le contrat de distribution,
le partenariat.
2– La franchise
La franchise est un contrat par lequel un franchiseur met à disposition de son franchisé des savoir-faire, un concept, une marque et son enseigne.
En contrepartie, le franchisé verse soit un droit d’entrée dans la franchise, soit des redevances annuelles, soit les deux.
Franchiseur et franchisé sont des entreprises indépendantes. Même si vous ralliez une chaîne de franchise, vous demeurez inscrit au Registre du Commerce ou au Répertoire des Métiers suivant votre activité.
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Un réseau de franchise
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Franchiseur
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Savoir-faire du franchiseur
Concept de la franchise
Marque de la franchise
Enseigne de la franchise
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Franchisé
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Droit d’entrée dans la franchise
Redevances annuelles
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Renseignez-vous plus avant sur la franchise :
auprès de la Fédération Française de la Franchise (FFF) qui regroupe près de 400 franchiseurs.
en visitant la Caravane des Entrepreneurs et son pôle franchise.
en consultant les magazines spécialisés en franchise.
en étudiant les formations suivantes sur la TV des Entrepreneurs.
3 – Devenir franchisé : avantages et inconvénients
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Devenir franchisé
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Devenir Franchisé : Avantages
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Devenir franchisé : Inconvénients
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Rompre l’isolement :
Vous devenez entrepreneur avec l’aide de :
votre tête de réseau, votre franchiseur,
ses représentants,
des collègues franchisés avec lesquels vous pouvez communiquer et échanger.
Bénéficier des apports du franchiseur en termes de marque, d’enseigne et de savoir-faire.
Vous n’avez pas à constituer ces savoir-faire, vous gagnez du temps et évitez des risques puisque ces savoir-faire sont avérés et testés par le franchiseur et les franchisés actuellement dans le réseau.
Bénéficier de la notoriété du franchiseur :
Vous réaliserez du chiffre d’affaires plus rapidement que si vous vous lanciez seul.
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La perte d’indépendance :
Même si vous demeurez juridiquement indépendant, vous devez rendre des comptes à votre franchiseur :
application de ses savoir-faire, application de son concept,
information sur la marche de vos affaires.
Le coût :
Entrer dans une franchise représente un coût supplémentaire à celui d’une création ex nihilo.
Cependant, sur le terrain, l’appartenance à une franchise génère un chiffre d’affaires complémentaire.
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4 – Devenir franchisé : choisir votre franchise
Vous êtes convaincu que la franchise constitue un bon mode d’entrepreneuriat pour vous, et voulez devenir franchisé.
Vous devez choisir votre franchise :
4.1- Etudiez le concept de la franchise de manière approfondie
Quelle est l’originalité du concept ? Quels éléments distinguent cette franchise de ses concurrents ? Quels sont les avantages que vous retirerez de cette franchise plutôt que d’une autre ?
4.2- Déterminez les savoir-faire précis du franchiseur et renseignez-vous sur la vie dans le réseau de franchise
La meilleure manière de vous renseigner sur la chaîne de franchise consiste dans des visites de franchisés déjà installés :
depuis combien de temps sont-ils dans cette franchise ?
quelles sont les relations avec le franchiseur ?
que fait effectivement le franchiseur pour les aider ?
quel développement ont-ils de leur chiffre d’affaires ?
quels sont les avantages et les inconvénients de cette franchise, par rapport aux franchises concurrentes ?
4.3- Evaluez la solidité financière du franchiseur
Votre contrat de franchise vous engage pour une durée relativement longue et votre investissement est conséquent (droit d’entrée, redevances). Vous devez donc être certain de bénéficier d’un retour sur investissement et pouvoir le quantifier.
Vérifiez la santé financière de votre franchiseur, sa pérennité dans le futur.
4.4- Etudiez également les prestations annexes
Soyez pratique :
le franchiseur vous accorde-t-il une aide spécifique au démarrage ?
quelle formation le franchiseur vous donne-t-il au départ ?
quelle formation vous accorde-t-il pour la suite de vos relations ?
bénéficierez-vous d’une publicité nationale ou devrez-vous mettre en place une publicité locale ?
quelles sont les structures d’appui à votre disposition chez votre franchiseur ?
5 – Devenir franchisé : Convaincre votre franchiseur
Vous avez choisi votre franchise et avez hâte de démarrer. Encore faut-il convaincre votre franchiseur que vous êtes capable de devenir franchisé. Votre franchiseur doit également vous choisir.
Votre franchiseur vous donne la possibilité d’exploiter son concept sous son nom, pour une région déterminée, sur une zone de chalandise. Le franchiseur s’engage aussi sur une durée relativement longue et court le risque de perdre du chiffre d’affaires si vous ne faites pas l’affaire.
Ses critères de choix sont relativement simples :
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Devenir franchisé : Les critères de choix du franchiseur
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Vos capacités d’entrepreneur
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Votre compréhension de son concept
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Votre capacité à mettre en œuvre son concept
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L’emplacement et le local
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Vos capacités financières
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Ne négligez l’importance d’aucun de ces critères. Si vous désirez intégrer une franchise commerciale ou de négoce, l’emplacement et le local sont essentiels. Votre franchiseur vérifiera que vous possédez un local qui corresponde à ses desideratas ou que vous avez les moyens financiers de l’obtenir.
Quand le franchiseur vous aura choisi, que vous serez certain de vouloir devenir franchisé, vous devrez remplir toutes les formalités juridiques, financières et administratives nécessaires.
La vidéothèque pour devenir franchisé :
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