Reprise entreprise :
3- Faire connaissance avec l’entreprise à vendre

Reprise entreprise : partie 1
1- Connaître les intervenants en reprise / transmission d’entreprise
 
Reprise entreprise : partie 2
2- Trouver l'entreprise à reprendre
 
3- Faire connaissance avec l’entreprise à vendre
 
Reprise entreprise : partie 4
4- Diagnostiquer l’entreprise en vente
 
Reprise entreprise : partie 5
5- Evaluer l’entreprise cible
 
Reprise entreprise : partie 6
6- Négocier la reprise d’entreprise
 
Reprise entreprise : partie 7
7- Concrétiser la négociation de reprise d’entreprise
 
Reprise entreprise : partie 8
8- Financer la reprise d’entreprise

[...]A vous de faire une première connaissance avec l’entreprise à vendre[...]
 


3.1– Un préalable à toute communication de documents concernant l’entreprise à vendre : l’engagement de confidentialité

Signer un engagement de confidentialité est un acte tout à fait normal dans une opération de reprise d’entreprise. Ce n’est en aucun cas de la méfiance à votre égard de la part du cédant et/ou de son conseil.

Toute opération de transmission d’entreprise peut avoir des conséquences lourdes au niveau de l’entreprise à vendre et le cédant veut légitimement éviter toute fuite qui risque de déstabiliser son outil de travail.

Par le biais de cet engagement de confidentialité, non seulement vous prouvez votre sérieux et votre professionnalisme au cédant, mais vous pouvez également tester le professionnalisme de l’autre partie. Méfiez-vous en effet des entreprises dont le dossier de présentation vous est remis sans engagement préalable ; méfiez-vous des cédants qui parlent de leur entreprise en détail sans avoir demandé un tel engagement : les dossiers s’avèrent souvent risqués.



3.2– Le dossier de présentation de l’entreprise à vendre

Après signature de l’engagement de confidentialité, l’intermédiaire conseil du cédant vous remet un dossier de présentation de l’entreprise à vendre qui contient les principales informations sur cette dernière.

 Le contenu d’un dossier de présentation complet et bien argumenté

 

 

 


Historique de l’entreprise à vendre

Comment l’entreprise s’est-elle créée, constituée, développée ?
Ce rappel souvent assez succinct est en règle générale bien fait et comporte l’ensemble des éléments nécessaires.

 trait reprise entreprise

 

 


Éléments juridiques de l’entreprise à vendre

entreprise a vendre forme de la société et son éventuel capital social
entreprise a vendre répartition du capital entre les actionnaires ou associés
entreprise a vendre mention des dirigeants de l’entreprise avec leurs rôles respectifs

trait reprise entreprise

 

 


Descriptif de son activité

Souvent brève, cette partie explique de façon flatteuse pour l’entreprise les principales activités exercées.

trait reprise entreprise

 

Informations sur la clientèle

liste anonyme des principaux clients de l’entreprise

trait reprise entreprise

 

Éléments de marché et de concurrence actuels

la concurrence indirecte, la concurrence de substitution et les éventuels futurs entrants sur le marché

trait reprise entreprise

 

Structure des ressources humaines

organigramme hiérarchique mais surtout fonctionnel

trait reprise entreprise

 

 



Liste des matériels

entreprise a vendre état des matériels et de leur amortissement
entreprise a vendre ce que possède réellement l’entreprise
entreprise a vendre engagements financiers liés au matériel d’exploitation

 trait reprise entreprise

 

 



Équipements informatiques

Ces équipements sont également bien expliqués et bien documentés. Vérifiez cependant que vous connaissez ou non les logiciels utilisés dans l’entreprise pour vous faire une idée du mode de travail et de la maintenance effectuée en terme de version.

 trait reprise entreprise

 

États financiers

documents comptables (bilans, comptes de résultats et annexes) des 3 derniers exercices

 trait reprise entreprise

 

 

 




Prétentions du cédant

En pratique, deux théories s’opposent et vous devez vous y préparer :
entreprise a vendre certains dossiers de présentation affichent clairement et simplement le prix de vente souhaité par le cédant ou tout au moins une fourchette de prix. Demandez si le prix affiché tient ou non compte de la commission éventuelle devant être payée à l’intermédiaire.
entreprise a vendre certains dossiers sont aveugles et ne comportent aucune mention d’un quelconque montant. C’est donc à vous d’estimer les prétentions du cédant et de leur réalisme par rapport au marché et à l’entreprise elle-même.


A vous de faire une première connaissance avec l’entreprise à vendre et de confirmer ou d’infirmer votre intérêt initial.

 

 

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