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Le contenu d’un dossier de présentation complet et bien argumenté
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Historique de l’entreprise à vendre
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Comment l’entreprise s’est-elle créée, constituée, développée ?
Ce rappel souvent assez succinct est en règle générale bien fait et comporte l’ensemble des éléments nécessaires.
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Éléments juridiques de l’entreprise à vendre
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 forme de la société et son éventuel capital social
répartition du capital entre les actionnaires ou associés
mention des dirigeants de l’entreprise avec leurs rôles respectifs
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Descriptif de son activité
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Souvent brève, cette partie explique de façon flatteuse pour l’entreprise les principales activités exercées.
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Informations sur la clientèle
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liste anonyme des principaux clients de l’entreprise
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Éléments de marché et de concurrence actuels
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la concurrence indirecte, la concurrence de substitution et les éventuels futurs entrants sur le marché
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Structure des ressources humaines
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organigramme hiérarchique mais surtout fonctionnel
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Liste des matériels
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état des matériels et de leur amortissement
ce que possède réellement l’entreprise
engagements financiers liés au matériel d’exploitation
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Équipements informatiques
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Ces équipements sont également bien expliqués et bien documentés. Vérifiez cependant que vous connaissez ou non les logiciels utilisés dans l’entreprise pour vous faire une idée du mode de travail et de la maintenance effectuée en terme de version.
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États financiers
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documents comptables (bilans, comptes de résultats et annexes) des 3 derniers exercices
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Prétentions du cédant
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En pratique, deux théories s’opposent et vous devez vous y préparer :
certains dossiers de présentation affichent clairement et simplement le prix de vente souhaité par le cédant ou tout au moins une fourchette de prix. Demandez si le prix affiché tient ou non compte de la commission éventuelle devant être payée à l’intermédiaire.
certains dossiers sont aveugles et ne comportent aucune mention d’un quelconque montant. C’est donc à vous d’estimer les prétentions du cédant et de leur réalisme par rapport au marché et à l’entreprise elle-même.
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