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Lettre n°4 - Mars 2007

Créer votre entreprise


Dans quel secteur créer mon entreprise et sur quel marché ?


Décidé à devenir entrepreneur, vous suivez des démarches différentes suivant votre profil :

Créateur Repreneur
  • réaliser votre étude de marché

  • bâtir votre outil de travail

  • établir votre business plan

  • rechercher les financements

  • convaincre les clients un à un

  • trouver l’entreprise à acheter

  • la diagnostiquer et l’évaluer

  • négocier les modalités de la reprise

  • établir votre business plan

  • rechercher les financements

  • convaincre les salariés, les clients, les fournisseurs, les banques

Mais avant de vous lancer dans ces démarches, vous avez un premier choix primordial à faire : votre secteur d'activité et votre métier.

 

Secteur d'activité connu ou inconnu : avantages et risques

Connaître un secteur d’activité implique une maîtrise de l’environnement, des pratiques et des coutumes de ce secteur d’activité. Vous êtes, en quelque sorte, chez vous, en terrain ami.

Vous connaissez les savoir-faire techniques, commerciaux, managériaux et financiers de ce secteur. Par exemple :

  • les techniques nécessaires à l’élaboration d’un produit donné,

  • le taux de marge couramment appliqué dans votre profession,

  • les normes de chiffre d’affaires à réaliser, que ce soit par client, par mètre carré, par salarié…

    Les avantages à entreprendre dans un secteur d'activité connu

Tout est beaucoup plus facile :

  • votre étude de marché : vous connaissez déjà vos concurrents et les principales caractéristiques de vos futurs clients. Vous n’avez qu’à affiner vos informations.

  • les négociations avec vos fournisseurs ou avec le cédant de l’entreprise que vous achetez : vous parlez le même langage qu’eux, vous exercez le même métier. Vos rapports seront plus conviviaux, plus productifs.

  • les négociations avec votre(vos) banquier(s) : votre connaissance du métier et du secteur d’activité constitue un avantage concurrentiel important pour les organismes financiers. L’acceptation de vos demandes de prêts est facilitée.

    Les risques à s'installer dans un secteur d'activité inconnu

Vous devrez découvrir votre nouvel environnement en même temps que votre nouveau métier de chef d’entreprise ou que l’entreprise que vous aurez rachetée.

Mais, surtout, sans référence pendant toute la phase de mûrissement de votre projet de création ou de recherche d’une entreprise cible, vous courez le risque de mal interpréter certaines informations.

Entreprenez dans un secteur d’activité ou un métier que vous connaissez.

 Question  Commercial dans une concession automobile, puis-je reprendre un garage ?

Votre secteur d’activité est le même qu’actuellement : l’automobile.

La fonction commerciale est primordiale dans un garage.

Vous pouvez vous lancer si vous déléguez la gestion de l’atelier à quelqu’un de confiance et que vous vous occupez de la gestion globale de l’entreprise.

 

 

La démarche de choix de votre secteur d'activité et de votre marché

 

Qui suis-je ?

J'ai un métier bien défini,
choisi de longue date
Je n'ai pas de métier bien défini,
mais des savoir-faire forts

Votre métier :

Vous êtes médecin, boucher, vétérinaire, coiffeur, expert-comptable, plombier, chauffagiste…

Votre métier est ancré en vous et vous ne vous posez pas la question : vous entreprenez dans VOTRE métier.

Allez-vous entreprendre seul ? en famille ? en couple ?

Votre marché :

Très souvent, vous allez choisir un marché local, à proximité de votre lieu d’habitation, de votre environnement familial.

Seules varient l’étendue et la profondeur de votre marché : allez-vous choisir un marché très général ou une niche ?

Votre métier :

Vos savoir-faire sont commerciaux, techniques, managériaux ou de gestion.

Vous êtes polyvalent.

Quels savoir-faire allez-vous mettre en avant ?

Votre marché :

Vous devez choisir entre :

  • le B to B ou marché interentreprises,

  • le B to C : marché avec les particuliers.

Les pratiques de chacun de ces marchés sont différentes au niveau de l’approche marketing, du contact avec les clients, des principes de négociation commerciale…

Lequel allez-vous choisir ?

Votre profil défini, il est temps de vous mettre au travail !

Votre démarche de choix de votre secteur d'activité et de votre marché

Introspection personnelle

Que voulez-vous vraiment réaliser dans votre vie ?

   

Appuis de votre famille

Discutez de vos choix avec votre entourage.

Leur avis est important, ils vous connaissent peut-être mieux que vous-même.

   

Discussion avec les membres de votre club de créateurs ou de dirigeants

Posez des questions à vos collègues et écoutez leurs expériences. Identifiez les bonnes idées et repérez les pièges.

   

Conseils de réseaux d'accompagnement

Leur métier est de vous accompagner dans le développement de votre projet et dans l’aboutissement de vos démarches.

   

étude de marché

Vérifiez la pertinence de votre offre sur le terrain en allant à la rencontre de vos concurrents, de vos clients, de vos futurs salariés. écoutez, observez.

   

Travail avec un
expert-comptable

Il vous aide à monter votre business plan et votre dossier de financement.

Demandez-lui son avis au-delà des chiffres.

   

Rencontre avec un banquier

Pour votre demande de prêt, son choix est simple :

    si vous n’êtes pas fait pour ce projet : emprunt refusé ;

    si vous êtes en adéquation avec votre projet et votre marché : prêt accepté.

Le choix de votre secteur d’activité ou de votre métier, puis l’installation sur votre marché sont deux étapes primordiales de votre démarche d’entrepreneur.

Vous avez le droit de vous tromper dans vos choix, à plus forte raison quand ceux-ci interviennent au début du développement de votre projet.

Si vous vous apercevez ultérieurement, soit pendant votre étude de marché, soit au cours de vos rencontres avec votre expert-comptable ou votre banquier, que vous avez fait fausse route, ne persistez pas. Reprenez vos réflexions depuis le début et redéfinissez avec encore plus de rigueur et de précision votre secteur d’activité, votre métier et votre marché.

 

En conclusion, l'adéquation homme / projet / marché est primordiale pour votre réussite.

 

Les formations pour vous aider à créer votre entreprise :
 Vos premiers pas de créateur  Devenir entrepreneur - Collection Agir

140 minutes - 24 Euros

Module  1 évaluer vos chances de réussite comme entrepreneur

Module  2 – Déterminer vos secteur d’activité ou métier et marché
Module  3 – Choisir les principales conditions d’exercice de votre activité
Module  4 – Intégrer la méthodologie de création d’entreprise
 Votre démarche commerciale  Devenir entrepreneur - Collection Agir

140 minutes - 24 Euros

Module   9 – Définir votre offre et votre marché

Module 10évaluer votre marché et vérifier la pertinence de votre offre
Module 11 – Fixer vos prix de vente
Module 12 – Définir vos politiques marketing et commerciale
 
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