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Dans quel secteur créer mon entreprise et sur quel marché ?
Décidé à devenir entrepreneur, vous suivez des démarches différentes suivant votre profil :
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Repreneur |
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réaliser votre étude de marché
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bâtir votre outil de travail
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établir votre business plan
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rechercher les financements
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convaincre les clients un à un
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trouver l’entreprise à acheter
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la diagnostiquer et l’évaluer
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négocier les modalités de la reprise
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établir votre business plan
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rechercher les financements
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convaincre les salariés, les clients, les fournisseurs, les banques
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Mais avant de vous lancer dans ces démarches, vous avez un premier choix primordial à faire : votre secteur d'activité et votre métier.
 Secteur d'activité connu ou inconnu : avantages et risques |
Connaître un secteur d’activité implique une maîtrise de l’environnement, des pratiques et des coutumes de ce secteur d’activité. Vous êtes, en quelque sorte, chez vous, en terrain ami.
Vous connaissez les savoir-faire techniques, commerciaux, managériaux et financiers de ce secteur. Par exemple :
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les techniques nécessaires à l’élaboration d’un produit donné,
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le taux de marge couramment appliqué dans votre profession,
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les normes de chiffre d’affaires à réaliser, que ce soit par client, par mètre carré, par salarié…
 Les avantages à entreprendre dans un secteur d'activité connu
Tout est beaucoup plus facile :
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votre étude de marché : vous connaissez déjà vos concurrents et les principales caractéristiques de vos futurs clients. Vous n’avez qu’à affiner vos informations.
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les négociations avec vos fournisseurs ou avec le cédant de l’entreprise que vous achetez : vous parlez le même langage qu’eux, vous exercez le même métier. Vos rapports seront plus conviviaux, plus productifs.
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les négociations avec votre(vos) banquier(s) : votre connaissance du métier et du secteur d’activité constitue un avantage concurrentiel important pour les organismes financiers. L’acceptation de vos demandes de prêts est facilitée.
Les risques à s'installer dans un secteur d'activité inconnu
Vous devrez découvrir votre nouvel environnement en même temps que votre nouveau métier de chef d’entreprise ou que l’entreprise que vous aurez rachetée.
Mais, surtout, sans référence pendant toute la phase de mûrissement de votre projet de création ou de recherche d’une entreprise cible, vous courez le risque de mal interpréter certaines informations.
Entreprenez dans un secteur d’activité ou un métier que vous connaissez.
Question Commercial dans une concession automobile, puis-je reprendre un garage ?
Votre secteur d’activité est le même qu’actuellement : l’automobile.
La fonction commerciale est primordiale dans un garage.
Vous pouvez vous lancer si vous déléguez la gestion de l’atelier à quelqu’un de confiance et que vous vous occupez de la gestion globale de l’entreprise.
La démarche de choix de votre secteur d'activité et de votre marché
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