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Lettre n°4 - Mars 2007

Reprendre


Comment trouver une entreprise à reprendre ?


Avant de chercher une entreprise à reprendre, vous devez déterminer de manière précise le cahier des charges de votre reprise (voir lettre Entrepreneurs & Entreprises n° 3 - rubrique Reprendre) :

    le secteur d'activité,

    la taille de l'entreprise,

    le budget de la reprise,

    la zone géographique.

Trois approches sont possibles pour trouver une entreprise à reprendre :

    vous recherchez seul,

    vous faites intervenir des relais,

    vous vous adressez à un intermédiaire en transmission d'entreprises.

 

Recherche par mes propres moyens

Les approches à votre disposition sont :

    l'étude des magazines ou des sites web spécialisés.

Des dizaines de milliers d'entreprises sont affichées à vendre dans ces supports. Les annonces sont plus ou moins sincères et bien documentées. Elles peuvent être passées par le cédant en direct ou par des intermédiaires en transmission d'entreprises. Les annonces peuvent renvoyer à une domiciliation ou au cédant en direct.

A priori, les personnes qui passent des annonces sont vraiment vendeuses. Vous ne courrez pas trop le risque de contacter des quasi-vendeurs qui n'ont pas encore pris la décision de vendre leur entreprise et qui testent simplement le marché. Par contre, les prix de vente des entreprises dont les vendeurs passent directement une annonce sont souvent gonflés. En effet, pour des raisons psychologiques, ils surévaluent souvent "leur bébé" et/ou veulent se laisser une marge de négociation.

    la recherche directe d'entreprise à vendre.

Vous avez bien ciblé le secteur d'activité, la taille de l'entreprise et sa zone géographique. Vous ne trouvez pas d'entreprise à vendre qui remplisse ces critères.

La recherche directe à partir de fichiers constitue souvent une bonne approche. Le risque est que la majorité des entreprises que vous contacterez ne sont pas à vendre. à l'inverse, vous pouvez être le seul repreneur à avoir contacté ce futur cédant.

 

Recherche par des relais

Plusieurs types de prescription par des relais peuvent être mises en oeuvre :

    Vous vous présentez aux professionnels de la reprise / transmission d'entreprises qui ont des clients qui peuvent éventuellement céder leur entreprise : experts-comptables, avocats, banquiers.

Les experts-comptables sont ceux qui ont des relations les plus suivies avec leurs clients. Eux ou leurs collaborateurs les rencontrent tous les mois. Les experts-comptables sont les premiers informés des velléités de cession de leurs clients. Ces professionnels peuvent avoir intérêt à vous présenter aux futurs cédants.

    les associations d'anciens élèves d'écoles : ingénieurs, écoles supérieures de commerce, écoles spécialisées.

Ces associations peuvent regrouper des milliers d'anciens élèves dont certains sont dirigeants d'entreprises et peuvent vouloir céder. Certaines de ces associations ont organisé des clubs de repreneurs en leur sein.

    les clubs de mise en relations professionnelles (exemple : Viadéo).

Sur ce site, des clubs business locaux se sont mis en place mais aussi des "hubs" relatifs à la transmission comme le hub de la Caravane des Entrepreneurs.

Un pourcentage relativement important des membres de ces hubs est constitué par des professionnels de la reprise / transmission. Ils constituent un moyen relativement rapide et peu chronophage de vous faire connaître à ces professionnels.

    les places de marché relatives à la reprise / transmission sur Internet

Certaines permettent une inscription gratuite pour les repreneurs. Elles permettent une mise en relation facile avec les intermédiaires en transmission d'entreprises qui recherchent des acheteurs pour les cédants qui leur ont confié des mandats de vente.

 

Recherche par un intermédiaire en transmission d'entreprises

L'intermédiaire en transmission d'entreprises est un mandataire qui travaille de manière habituelle dans les opérations de reprise / transmission d'entreprises. Il doit être titulaire d'une carte professionnelle délivrée par la Préfecture.

Il reçoit un mandat de vendre pour le compte de son mandant. Il perçoit des honoraires de succès versés par le cédant.

Il existe plusieurs types d'intermédiaires :

    spécialisés en fonds de commerce, soit généralistes, soit spécialisés dans une profession (par exemple les CHR, les pharmaciens, les boulangers, etc.) ;

    spécialisés en PME généralistes ou avec une spécialisation (industrie, BTP, TIC, etc.).

Dans une prochaine lettre électronique, nous analyserons dans le détail le rôle et les avantages des intermédiaires, tant pour les cédants que pour les repreneurs. Sachez d'ores et déjà qu'ils font gagner beaucoup de temps aux deux parties et que lorsqu'ils interviennent, le pourcentage de réussite d'une transaction augmente énormément.
 

En conclusion, pour trouver une entreprise à reprendre, il faut bien définir le cahier des charges de sa reprise et ensuite, soit savoir "chasser" (et c'est un métier) ou soit s'adresser à un intermédiaire en transmission d'entreprises.
 
Le concours pour les repreneurs

 
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