| ATPME Vente de fonds de commerce |
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Conseil en vente de commerce
Annonces de cession / transmission d'entreprises, de fonds de commerce, de PME, de droit au bail. Opportunités de reprise d'entreprise, d'acquisition d'entreprise.
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Dans tous les cas, assurez-vous de bien avoir en disponible les éléments suivants :
votre extrait Kbis
votre bail à jour, ainsi qu’une quittance récente de loyer acquitté
vos trois derniers bilans comptables
éventuellement, un extrait des nantissements et privilèges sur votre commerce. Vous aurez de toute façon besoin de ce document à la signature définitive et, si vous n’avez pas accordé aucune garantie sur votre commerce, le repreneur sera de prime abord rassuré
un inventaire de vos stocks
2- La rencontre avec le repreneur du commerce
Lors d’une vente de commerce, souvent, les commerçants souhaitent que cette première rencontre se déroule en dehors du magasin ou alors au magasin mais en dehors de ses horaires d’ouverture.
Vous devez effectivement faire connaissance avec le repreneur et pouvez difficilement le faire en travaillant en parallèle. De plus, vous évitez d’inquiéter vos salariés et vos clients en leur montrant trop ouvertement que la vente du commerce se prépare.
Quant à voir le magasin en activité, organisez-vous avec le repreneur pour que celui-ci joue le rôle d’un client ordinaire un jour d’ouverture. Cela lui permettra de voir l’atmosphère du magasin, de comprendre le rôle de chacun et l’organisation.
Soyez pratique et concret, ne dévoilez pas vos secrets mais répondez aux questions du repreneur qui a besoin de se faire une idée précise de votre mode de fonctionnement, de votre organisation, de vos clients et de vos fournisseurs.
3- La négociation de la vente du commerce
Le principal élément est bien évidemment le prix.
Un fonds de commerce s’évalue généralement à l’aide d’un barème qui donne une fourchette de coefficient à appliquer au chiffre d’affaires.
La fourchette est généralement large et il est donc nécessaire de choisir le coefficient qui reflète vraiment le fonds de commerce à vendre. Le choix du coefficient dépend :
de la nature du commerce à vendre
de l’emplacement du commerce à vendre (centre ville, emplacement n°1 1 bis ou 2, zone commerciale, galerie marchande…)
de l'importance de la clientèle
de la qualité de la clientèle du commerce à vendre
des charges d'exploitation et notamment du niveau de salaires des salariés
de la durée du bail restant à courir
du montant des loyers
de la rentabilité du commerce à vendre
d'éléments complètement subjectifs comme la proximité de la mer ou d'une université
En général, ce coefficient s’applique au chiffre d’affaires avec des variantes :
un nombre de jours de recettes journalières,
un nombre de mois de recettes mensuelles,
un chiffre d’affaires T.T.C. ou H.T.,
le chiffre d’affaires de la dernière année,
le chiffre d’affaires des trois dernières années,
une moyenne pondérée des trois dernières années…
Attention à bien prendre une base d’évaluation RECURRENTE. Corrigez le chiffre d’affaires des éléments exceptionnels et appliquez alors votre coefficient.
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Evaluer un fonds de commerce
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Valorisation droit au bail
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La méthode pour estimer un fonds de commerce est relativement simple :
Valeur du fonds de commerce = Chiffre d’affaires x Pourcentage
| Quelques exemples de pourcentage |
Agence matrimoniale 35 à 50 %
Alimentation générale Paris : 85 à 115 fois la recette journalière Province : 60 à 90 fois
Articles de pêche 40 à 60 %
Bijouterie fantaisie 40 à 90 %
Boucherie 30 à 50 % selon l’importance et l’état des agencements
Boulangerie 65 à 90 %
Chaussures Paris : 45 à 70 % Province : 35 à 55 %
Cinéma 33 à 60 fois la recette hebdomadaire taxable
Crêperie 65 à 100 %
Discothèque 240 à 300 fois la recette journalière, selon agencements, nombre de pistes, situation, nombre de places
Fast-food 70 à 100 %
Fleuriste Traditionnel : 55 à 85 % Libre-service : 40 à 50 %
Librairie 50 à 65 %
Pharmacie Paris : 75 à 90 % Officines urbaines : 70 à 85 % Officines rurales : 70 à 85 %
Supérette alimentaire CA < 5 MF : 40 à 80 fois la recette journalière / CA > 5 MF : 35 à 60 fois la recette journalière
Tabac 3 à 4 années de remise nette
Vidéo Club 70 à 80 % |
La négociation de la vente du commerce porte sur d’autres éléments que le prix :
Les modalités d’inventaire : Dans toute opération de cession de fonds de commerce, un inventaire des éléments corporels et des stocks doit être réalisé.
Effectuez cet inventaire le jour de la cession. Vous devez vous assurer de l’existence réelle des stocks et de leur valeur.
Les modalités de paiement du prix : Dans les ventes de commerces, peut être accordé un crédit-vendeur. Le vendeur accorde un crédit sur le prix du fonds, moyennant un certain nombre de garanties : traites avalisées, nantissement du fonds de commerce…
4 – Les actes juridiques de la vente de commerce
Vous avez négocié avec le repreneur, vous vous êtes mis d’accord. Une simple poignée de main ne suffit pas : vous devez formaliser juridiquement vos accords pour la vente du commerce, par écrit.
Deux contrats doivent être rédigés et signés par le cédant et le repreneur :