Vente hôtel :
5- Le cahier des charges de votre vente d’hôtel

 Vente hôtel : partie 1
1- Choix entre vente du fonds commerce d’hôtel et vente des titres sociaux de la société qui l’exploite

Vente hôtel : partie 2
2- Choix entre la vente des murs et la location des murs au repreneur

Vente hôtel : partie 3
3- Les points clés d’une bonne transmission d’hôtel

Vente hôtel : partie 4
4- L’évaluation préalable à la vente d’hôtel

5- Le cahier des charges de votre vente d’hôtel

Vente hôtel : partie 6
6- La recherche de repreneurs

Vente hôtel : partie 7
7- Négocier et conclure la vente d’hôtel


 

[...]Une fois votre cahier des charges de la vente de votre hôtel fixé, vous pouvez communiquer sur la vente de l'hôtel et commencer à chercher des repreneurs[...]

14 éléments à négocier en cas de vente d’hôtel forment un tout indissociable. Vous devez avoir bien en tête vos limites pour chacun de ces éléments.

5.1 Eléments de négociation communs à la vente des titres sociaux et la vente du fonds de commerce :

1. Le périmètre de la reprise avec ou sans immobilier
2. Les aspects juridiques et fiscaux de la vente d’hôtel
3. Le prix de vente d’hôtel
4. Les clauses de révision de prix
5. Les garanties des différentes clauses
6. Le crédit-vendeur et les conditions de paiement
7. Les conditions suspensives et résolutoires
8. L’assistance au repreneur
9. Les dates et délais de la vente hôtel
10. La communication avec l’environnement

5.2 Eléments spécifiques à la vente des titres de société

11. La garantie d’actif
12. La garantie de passif
13. Le remboursement des comptes courants
14. La reprise des cautions

Déterminez aussi le profil du repreneur de votre hôtel :

- personne morale qui souhaite faire de la croissance externe :
vente hotel avantages : professionnel, surface financière
vente hotel inconvénient : dur en négociation
 
- personne physique :
vente hotel inconvénients : risque de perte de temps, surface financière insuffisante
vente hotel avantage : éventuellement plus facile à négocier

Votre cahier des charges de la vente d’hôtel fixé, vous pouvez maintenant communiquer sur la vente d’hôtel et commencer à chercher des repreneurs.

Si vous travaillez avec un intermédiaire, c’est le moment de signer le mandat de vente de votre hôtel et de laisser travailler votre conseil (Voir www.atpme.fr).

 

 

 

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