Vente hôtel :
6 - La recherche de repreneurs

Vente hôtel : partie 1
1- Choix entre vente du fonds commerce d’hôtel et vente des titres sociaux de la société qui l’exploite

Vente hôtel : partie 2
2- Choix entre la vente des murs et la location des murs au repreneur

Vente hôtel : partie 3
3- Les points clés d’une bonne transmission d’hôtel

Vente hôtel : partie 4
4- L’évaluation préalable à la vente d’hôtel

Vente hôtel : partie 5
5- Le cahier des charges de votre vente d’hôtel

6- La recherche de repreneurs

Vente hôtel : partie 7
7- Négocier et conclure la vente d’hôtel

[...]La première rencontre est bien souvent primordiale entre un cédant et un repreneur[...]

Deux procédures cohabitent :

le travail avec un intermédiaire en vente d’hôtel (www.atpme.fr)	passage de petites annonces ou travail sur fichier réception par votre conseil intermédiaire des repreneurs présélection des repreneurs signature de l’engagement de confidentialité ou du bon de visite remise du dossier de présentation de l’hôtel à vendre présentation des repreneurs au cédant
la vente de l’hôtel en direct	cédant en direct avec les repreneurs, risque de perte de confidentialité temps passé important

Présentation de ATPME : Conseil en cession d'entreprises et de fonds de commerce

Le contenu d’un dossier de présentation d’hôtel à vendre
Historique de l’hôtel	Comment l’hôtel s’est-il créé, constitué, développé ? Ce rappel souvent assez succinct est en règle générale bien fait et comporte l’ensemble des éléments nécessaires.
Éléments juridiques de l’hôtel	forme de la société et son éventuel capital social répartition du capital entre les actionnaires ou associés mention des dirigeants de l’entreprise avec leurs rôles respectifs descriptif du bail commercial descriptif du contrat de franchise ou d’affiliation en cas d’adhésion à une chaine volontaire ou un réseau de franchise
Descriptif de son activité	Souvent brève, cette partie explique le fonctionnement général de l’hôtel ou renvoie au site web.
Informations sur la clientèle	Cette partie décrit le plus précisément les différents types de clients de l’hôtel, votre mode de fonctionnement au niveau commercial.
Éléments de marché et de concurrence actuels	Quels sont les hôtels concurrents à votre établissement ? Y-a-t-il des projets de constructions de nouveaux hôtels dans votre secteur géographique ?
Structure des ressources humaines	Organigramme hiérarchique mais surtout fonctionnel. Insistez si c’est le cas sur la stabilité de l’équipe dans votre hôtel.
Liste des matériels	état des matériels et de leur amortissement descriptif précis des matériels informatiques et des logiciels de réservation engagements financiers liés aux matériels d’exploitation, contrats de location ou de crédit-baux, assurances état qualitatif du matériel et des installations au regard des normes HACCP et des nouvelles normes hôtelière applicables pour les hôtels avant 2011
États financiers et indicateurs	Documents comptables de l'hôtel à vendre (bilans, comptes de résultats et annexes) des 3 derniers exercices. Indicateurs de gestion de votre hôtel : taux de remplissage, prime-cost, REVPAR (Revenue Per Available Room).
Prétentions du cédant	En indiquant bien si la commission est incluse ou non dans le prix de vente pour votre hôtel.

La première rencontre est bien souvent primordiale entre un cédant et un repreneur : l’important est d’être soi-même, de ne rien cacher et de répondre aux questions que vous posera le repreneur.

Ne vous enthousiasmez pas trop à la suite de ce premier rendez-vous et, à l’inverse, ne vous bloquez pas forcément sur une première impression.

Soyez très transparent sur les travaux ou les mises aux normes à envisager : les repreneurs d’hôtels sont très vigilants sur le coût que peut représenter cette mise aux normes obligatoire.

Vente hôtel : 6 - La recherche de repreneurs

[...]La première rencontre est bien souvent primordiale entre un cédant et un repreneur[...]

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6 - La recherche de repreneurs