Reprise entreprise : partie 1
1- Connaître les intervenants en reprise / transmission d’entreprise
[…]Une reprise d’entreprise ne s’improvise pas et suit une démarche par étape, durant en général 9 mois[…]

Reprise entreprise : partie 2
2- Trouver l’entreprise à reprendre
[…]Vous devez définir le cahier des charges de l’entreprise à reprendre[…]

3 – A vous de faire une première connaissance avec l’entreprise à vendre

3.1– Un préalable à toute communication de documents concernant l’entreprise à vendre : l’engagement de confidentialité

Signer un engagement de confidentialité est un acte tout à fait normal dans une opération de reprise d’entreprise. Ce n’est en aucun cas de la méfiance à votre égard de la part du cédant et/ou de son conseil.

Toute opération de transmission d’entreprise peut avoir des conséquences lourdes au niveau de l’entreprise à vendre et le cédant veut légitimement éviter toute fuite qui risque de déstabiliser son outil de travail.

Par le biais de cet engagement de confidentialité, non seulement vous prouvez votre sérieux et votre professionnalisme au cédant, mais vous pouvez également tester le professionnalisme de l’autre partie. Méfiez-vous en effet des entreprises dont le dossier de présentation vous est remis sans engagement préalable ; méfiez-vous des cédants qui parlent de leur entreprise en détail sans avoir demandé un tel engagement : les dossiers s’avèrent souvent risqués.

3.2– Le dossier de présentation de l’entreprise à vendre

Après signature de l’engagement de confidentialité, l’intermédiaire conseil du cédant vous remet un dossier de présentation de l’entreprise à vendre qui contient les principales informations sur cette dernière.

 Le contenu d’un dossier de présentation complet et bien argumenté

Historique de l’entreprise à vendreComment l’entreprise s’est-elle créée, constituée, développée ?
Ce rappel souvent assez succinct est en règle générale bien fait et comporte l’ensemble des éléments nécessaires.
Éléments juridiques de l’entreprise à vendre– forme de la société et son éventuel capital social
– répartition du capital entre les actionnaires ou associés
– mention des dirigeants de l’entreprise avec leurs rôles respectifs
Descriptif de son activitéSouvent brève, cette partie explique de façon
flatteuse pour l’entreprise les principales activités exercées.
Informations sur la clientèleliste anonyme des principaux clients de l’entreprise
Éléments de marché et de concurrence actuelsla concurrence indirecte, la concurrence de substitution et les éventuels futurs entrants sur le marché
Structure des ressources humainesorganigramme hiérarchique mais surtout fonctionnel
Liste des matériels– état des matériels et de leur amortissement
– ce que possède réellement l’entreprise
– engagements financiers liés au matériel d’exploitation
Équipements informatiquesCes équipements sont également bien expliqués
et bien documentés. Vérifiez cependant que vous connaissez ou non les logiciels utilisés dans
l’entreprise pour vous faire une idée du mode de
travail et de la maintenance effectuée en terme de version.
États financiersdocuments comptables (bilans, comptes de résultats et annexes) des 3 derniers exercices
Prétentions du cédantEn pratique, deux théories s’opposent et vous
devez vous y préparer :
– certains dossiers de présentation affichent
clairement et simplement le prix de vente souhaité
par le cédant ou tout au moins une fourchette de prix.
Demandez si le prix affiché tient ou non
compte de la commission éventuelle devant
être payée à l’intermédiaire.
– certains dossiers sont aveugles et ne comportent
aucune mention d’un quelconque montant.
C’est donc à vous d’estimer les prétentions du cédant
et de leur réalisme par rapport au marché et
à l’entreprise elle-même.

A vous de faire une première connaissance avec l’entreprise à vendre et de confirmer ou d’infirmer votre intérêt initial.

Reprise entreprise : partie 4
4- Diagnostiquer l’entreprise en vente
[…]L’étape du diagnostic de l’entreprise en vente est importante car elle permet de mettre en évidence ses points faibles[…]

Reprise entreprise : partie 5
5- Evaluer l’entreprise cible
[…]L’évaluation de l’entreprise cible[…]

Reprise entreprise : partie 6
6- Négocier la reprise d’entreprise
[…]le prix de l’entreprise reprise est un élément de négociation parmi d’autres […]

Reprise entreprise : partie 7
7- Concrétiser la négociation de reprise d’entreprise
[…]Lorsque toutes les conditions suspensives sont levées, le compromis est transformé en un acte définitif de reprise d’entreprise[…]

Reprise entreprise : partie 8
8- Financer la reprise d’entreprise
[…]L’obtention de financement par le repreneur d’une entreprise permet de lever les conditions suspensives[…]